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CASES DE SUCESSO

TURNAROUND DE FILIAL DE MULTINACIONAL COM FOCO EM DISTRIBUIÇÃO

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Ebitda negativo há 3 anos.
Produtos 100% importados
dependendo da flutuação do câmbio.
Meta estipulada pela Matriz
de 12 meses para resolver a
situação financeira, caso
contrário, deveria fechar a
filial e entregar a operação
para um distribuidor.
Equipe de 25 pessoas.
Clima organizacional muito
bom, com espírito familiar.
Baixo nível de comunicação
interno e falta de processos.

Reversão de 100% do Ebitda,
passando a ser positivo e
garantindo a operação de
maneira sustentável.
Melhora reconhecidamente
significativa na comunicação
interna e processos.

Coaching Executivo com o
CEO da filial.


Pesquisa de Clima
Organizacional.


Assessment e Team Building
com a Equipe de Gerência.


Coaching Organizacional
com a Equipe de Gerência.


Coaching de Equipe com
duas equipes
multidisciplinares,
constituídas durante o
Coaching Organizacional.


Duração: 6 meses

TURNAROUND DE FILIAL DE MULTINACIONAL COM FOCO EM DISTRIBUIÇÃO

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Multinacional europeia com
regra de aposentadoria aos
65 anos.
Presidente Latam com 73
anos e 35 anos de empresa
(fundador da operação no
Brasil e Latam).
Três tentativas de
recrutamentos via
headhunting, sem sucesso.
Necessidade de sucessão em
menos de 2 anos.

Coaching de transição com
Presidente Latam.


Assessment do Sucessor.
 

Duração: 12 meses

O presidente conseguiu
deixar seu cargo e iniciar um
programa de desligamento
progressivo.
O sucessor foi encontrado
internamente e aprovado
pela board da matriz
europeia.
O sucessor assumiu sua
função no mês seguinte ao
fim do projeto.

SUCESSÃO FAMILIAR

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Multinacional brasileira com
a fundadora no comando,
tentando se desligar há seis
anos para ficar somente no 
conselho.
Dois membros da família em
cargos de confiança na empresa.
Um dos dois membros cogitados para assumir a sucessão, mas nada
acontece.

Coaching Executivo com a
fundadora.
Assessment com os membros da família
empregados na empresa.

 

Duração: 9 meses

Nenhum dos dois membros
da família tinha perfil,
competência, ambição e
vontade de assumir a sucessão.
A fundadora decidiu vender
parte da empresa e fazer um
M&A com uma
multinacional europeia do
mesmo ramo.
Projeto de profissionalização
da gestão para entregar a
operação para um CEO do
mercado.

CRIAÇÃO DE UMA ACADEMIA INTERNA DE FORMAÇÃO TÉCNICA

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Coaching Executivo com um
Consultor técnico sênior.
Acompanhamento da
criação de uma academia
interna e processos de
melhoria do suporte.

 

Duração: 3 meses

Multinacional europeia com
soluções e serviços
extremamente técnicos.
Necessidade de reter e
formar técnicos localmente
para economizar o tempo e
o custo de uma formação no
exterior.
Necessidade de capitalizar e
reter o conhecimento
técnico acumulado
localmente.
Meta de melhorar os
indicadores de pós-venda e
suporte.

Elaboração do projeto da
academia concluído e
aprovado pela empresa.
Melhoria significativa das
competências e
comportamentos do
Consultor Sênior.
Melhoria de todos os
indicadores de pós-venda e
suporte.

PREPARAÇÃO PARA

PROMOÇÃO GLOBAL

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Assessment e Coaching
Executivo com o CFO Latam.

 

Duração: 9 meses

Multinacional europeia
aeronáutica.
O CFO Latam é um jovem
executivo High Potential.
Necessidade de retenção do
talento e acompanhamento
para o “próximo passo”.

Promoção do CFO Latam
para um cargo de CEO País.

RETENÇÃO DE TALENTOS APÓS REMANEJAMENTO ORGANIZACIONAL A NÍVEL GLOBAL

Situação Inicial

Projeto indicado

Resultados

Multinacional europeia do
mercado de luxo.

Duas executivas com alto
potencial e de confiança do
grupo perderam suas
funções no Brasil, após
remanejamento
organizacional dos seus
departamentos a nível
global.
Necessidade de retenção ou
de acompanhar a transição
de carreira.

Assessment e Positionning
Coaching com as duas executivas.

Uma executiva conseguiu
encontrar oportunidades

internas e criou seu novo
cargo, mantendo-se na
empresa.
A outra executiva não
encontrou oportunidades e
decidiu sair da empresa,
fazendo uma transição de
carreira.

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